Лекції - Маркетинг в будівництві

n1.doc (1 стор.)
Оригінал



Лекція № 4
1. Будівельна продукція в системі маркетин-га
Будівельна продукція в маркетингу як товар представ ляєт собою все, що може задовольнити потребу людини в об'єктах нерухомості і пропонується ринку нерухомості для купівлі-продажу з метою придбання його для особистого чи загально ственного користування.

Тому будівельна продукція в системі маркетингу може розглядатися:

  1. Як товар за задумом його змісту (проект) - проектно-вишукувальної та науково-дослідної організації з розробки проекту об'єкта нерухомості.

  2. Як товар у вигляді - будівельних конструкцій і будівельних матеріалів;

  3. Як товар у реальному виконанні (готовий об'єкт):

    • готові будинки і споруди житлово-цивільного або виробничого призначення;

  4. Як товар, у вигляді будівельних послуг підрядника - забезпечує створення об'єктів нерухомості.

  5. Як товар, у вигляді супроводу з троітельной продукції - комплекс послуг із супроводу об'єкта нерухомості як у період будівництва, так і в Післябудівельне період.


У цьому полягає одна з принципових відмінностей будівельної продукції як товару у порівнянні з усіма видами товарів масового чи серійного виробництва, виступаючого на ринку у вигляді продукції або її супроводу в період експлуатації.

2. Реалізація будівельної продукції.

З точки зору маркетингу, для реалізації товару насамперед необхідно виявити приховані за лю бим товаром потреби споживача:


  1. Пропагувати і прода вати потрібно не властивості товару, а вигоди від нього.

Будівельна продукція як товар у реальному виконанні може характеризуватися:

  1. Так само товар може супроводжуватися додатковими вус луками, підкріплювальними інтерес покупця:

    • уявлення кредиту,

    • розстрочка платежу,

    • гарантійне обслуговування технологічного устаткування,

    • експлуатаційний супровід,

    • доставка виробником будівельних конструкцій і матеріалів.

Покупцеві можуть пропонуватися й інші додаткові послуги, що підкріплюють вигоду придбання цього виду будівельної продукції.
3. Особливості будівельн ої продукції - як товару.
До цих особливостей відносяться:


У переважній більшості випадків переважає не масовий, а диференційований підхід у створенні та реалізації об'єктів будівництва, що враховує смаки і запити індивідуальних споживачів;

Товарний попит багато в чому визначається рівнем професіоналізму проектувальника та будівельного підрядника, що надає особливу цінність, обумовлену авторством виробника;


4. Особливості просування будівельної продукції
До особливостей просування будівельної продукції як товару на ринку нерухомості можна віднести наступні:



Таким чином, специфічні особливості ності будівельної продукції здатні впливати, з одного боку, на її реалізацію, а з іншого - на діяльність проектних і будівельних фірм.

Висновок:

Ці особливості роблять істотний вплив на методи і форми маркетингу в будівництві.


5. Будівельні матеріали і будівельні конструкції

Будівельні матеріали та будівельні конструкції - це товари, повністю використовуються в процесі будівництва.

Їх можна розділити:

  1. На сировину

  2. Напівфабрикати

  3. Будівельні конструкції і вироби.


Висновок:

Виходячи з цих вищепереліченого, в маркетинговій діяльності у сфері будівництва можуть бути виділені наступні напрямки:

Кожен з цих напрямків вимагає дослідження ринку збуту будівельної продукції, вироблення стратегії її створення і реалізації, методів її просування і організації збуту і визначення товарної політики.
Навчальний матеріал
© ukrdoc.com.ua
При копіюванні вкажіть посилання.
звернутися до адміністрації